地方性棋牌游戏搭上了互联网快车

　　─21点游戏历史悠久，已经传承了几千年，从古至今从未断绝，反而欣欣向荣的景象，催生出不少其他类型的棋牌，并且同种棋牌传承到各地不断演化，也就有了各种各样的

　　中国疆土辽阔，各个省份的居民在生活习惯和娱乐方式上有千差万别，因此棋牌在传播过程中也就衍生出符合区域特色的多种玩法。

　　比如麻将分为四川麻将、广东麻将和潮汕麻将等等。

　　更有甚者，单个省份内，其玩法还能以县为单位继续细分。

　　地方性棋牌的用户主要是来自中小城市和农村地区，这部分地区的用户过去由于网络覆盖率低、需求分散，未能在全国性棋牌游戏中得到满足。

　　而互联网和智能手机普及之后，颇具地方特色的棋牌游戏趁机而入，不但洗劫了腾讯的玩家还吸纳了不少新用户，因此地方棋牌游戏就拥有了极为广阔的发展空间。

　　首先来了解一下这个项目到底有多暴利，据小编目前掌握的数据来看，在房卡棋牌领域，斗地主人均消费3-5元/日，麻将6-10元/日，某些游戏甚至可以达到13-20元/日。

　　如果一个县城按100万常驻人口计算，年龄在20～40岁间的人口占比为4/9，那么潜在的用户为44万左右，如果再按照一个理想的转化率，比如5%，那么注册用户在2万2千左右。

　　说了这么多你可能会问地方性棋牌游戏到底是一种怎样的存在，为什么会如此暴利，别急接下来小编就带你了解一下。

　　此类游戏的UI界面并不追求高大上，反而比较接地气，甚至使用方言来增强玩家的归属感，在游戏玩法、人群圈层等方面上，都带有强烈的地域特色。

　　地方性棋牌游戏成功的关键是房卡模式的创新，房卡模式主要是基于朋友圈的熟人关系，玩家可以通过购买“房卡”创建一个“在线棋牌室”，然后通过微信将房间号分享给好友，邀请好友进入房间进行游戏。

　　在这种游戏模式下，游戏商主要的盈利就是来自于售卖房卡，很大程度上避免了由虚拟货币带来的赌博风险。

　　房卡模式的另一大好处就是集线上、线下棋牌游戏的特点于一体。

　　玩家们可以不受空间限制，随时都能来上一局，而这又和线下的棋牌室一样，玩家在现实生活中互相认识，大家依旧用熟悉的玩法，自己定规矩，一起和谐游戏。

　　自己通过对方分享的链接，下载游戏APP，用微信登录进去找房间，但是不能够赢现金，只能玩虚拟金币，就跟腾讯的“欢乐斗地主”一样。

　　不管自己赢多少“欢乐豆”，都不能够兑换成现金，如果输完了官方赠送的“欢乐豆”，还想继续玩，就只能用“现金”充值购买“欢乐豆”。

　　换句话说，就是只有掏钱的份，没有赚钱的份!

　　所谓现金玩，就是某人做群主，招募“玩家”组建一个用现金玩的社群。

　　每进一位“玩家”，都会收取50元押金，以此过滤掉那些“伸手党”和“跑包党”。

　　而这些所谓的押金，最终都会被群主用来周转资金。

　　任何一个项目在做之前都需要进行市场调研，而地方性棋牌游戏也不例外，在中国661座城市中，有绝大部分是欠发达城市，而这些城市正在逐渐成为棋牌游戏厂商的必争之地。

　　首先要了解目标市场的人口，分析盘子能够做多大，性价比是否可以。

　　另外还要考虑人口的聚集情况，比如贵州的某县城人口众多，聚集情况却相当差，人群被山河阻隔开了，那么他们聚集传播的效果就会变差。

　　GDP也需要考察，例如广西某县城是贫困县，但是实地考察的时候发现，该县城20-35岁的青年基本都在外务工，给家里提供了相当不错的物质条件，再加上当地有政策扶持，人们反而有更多闲钱去支援地下非法彩票和赌场。

　　此外还要了解当地政府的相关政策，对棋牌游戏的态度是中立还是反感。

　　即使在整个项目落地期间，厂商和参与游戏分发的个人也要时时关注相关的政策和动向─21点游戏。

　　最后才是玩法。

　　调研人员可以去当地的棋牌室或者其他有牌友聚集的娱乐场合，通过他们去了解当地棋牌游戏的玩法和特点，是比较快速的办法。

　　此外他们的消费习惯、交易偏好和语言风俗也是在这个阶段完成调查。

　　地方性棋牌游戏能够快速崛起，微商的分级销售模式起着至关重要的作用。

　　最早发展起来的棋牌游戏厂商基本上都是和当地的微商总代联系，通过他们一级级延伸到地方代理上，将棋牌游戏当成产品进行宣传和分发。

　　利润分配也遵循了微商模式，游戏厂商将房卡或金币以“批发价”转给一级代理商，一级代理商再适当加价分发给下一级代理商。

　　以房卡模式为例，从厂商手中拿到房卡，每张只需1元甚至更低，而分级代理可以自己层层加价，一般情况下能加到3元。

　　正是因为这种模式，每个人都能赚到钱。

　　地推团队的搭建主要是从目标市场招聘的人员。

　　这些人员混迹于各大棋牌室、商场、展会，也会出现在人流量高的街道。

　　摆摊扫码是他们最常用的地推方式，也会在大型商场门口或者是租赁场所，举办活动、比赛来吸引群众参与。

　　例如15年前，麦当劳几乎每逢周末就会在店门口举办小活动来吸引顾客，那么今天的棋牌游戏下乡，用的也是这种套路。

　　用吆喝吸引一批人过来，看着看着、玩着玩着也就变成了棋牌游戏玩家中的一员。

　　按照目前房卡棋牌游戏代理商1元/张的拿卡价格计算，卖给玩家的价格是3元/张。

　　每售出一张房卡可以赚取2元的差价。

　　假设一天售出200张卡，那么就是400元的利润，一个月代理商就能获得12000元的利润。

　　目前一张房卡通常可以使用8局，大概15分钟就消耗一张房卡，按照每天6个小时的游戏时间，一个房间每天可以消耗24张房卡。

　　如果想要达成每天售卡200张的目标只需发展三十多人的玩家就可以完成。

　　每个地方都有属于自己的特色，可能是一份美食又或者是一处景点。

　　而地方性棋牌游戏在设计的时候，巧妙地运用了这一点，在界面大厅中加入大量当地的特色元素，来突出本地特征。

　　玩家在进入游戏的一瞬间就被吸引住眼球。

　　我们辨别其他地方的人，首先就是从对方的口音来判断。

　　语言是最具地方特色的元素。

　　有些地区的方言一听就十分喜感，这些加入到地方性棋牌游戏中，在很大程度上给当地人一种归属感，直接点燃玩家的情绪。

　　游戏过程中的音效可以增强我们的游戏体验，背景音乐在棋牌游戏中也有着十分重要的地位，地方性棋牌游戏充分将背景音乐和当地的棋牌游戏结合起来。

　　让玩家在玩棋牌游戏的时候，感到放松与愉悦。

　　在棋牌游戏的人物造型设计中，追求统一的人物造型是大多数棋牌开发商最常见的选择，这是一种稳健的设计方案。

　　然而地方性棋牌游戏在页面中添加当地地标建筑，使玩家能够快速融入到当地的生活环境中，增加了画面的丰富性，接触此类游戏的玩家很快就会习惯这种感觉。

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